《銷售心理學(xué)基礎(chǔ)》方光羅2006財(cái)政經(jīng)濟(jì)16開143頁：中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材，內(nèi)容包括概述、消費(fèi)者購(gòu)買商品的心理過程、消費(fèi)者的個(gè)性心理特征、消費(fèi)者購(gòu)買需求與購(gòu)買行為分析、消費(fèi)者分類市場(chǎng)的心理研究等。銷售心理學(xué)基礎(chǔ)，是對(duì)銷售活動(dòng)過程中人的心理活動(dòng)發(fā)展變化規(guī)律及其對(duì)銷售活動(dòng)影響進(jìn)行討論分析為內(nèi)容的。立足于銷售世界以人為本的因素，以建立自我知識(shí)體系、創(chuàng)設(shè)商業(yè)營(yíng)銷策略、開發(fā)顧客興趣和心理需求為基點(diǎn)。
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